中际装备王伟修：国内机电绕组装备业领军者

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——访山东中集电气设备有限公司董事长

近日，国内领先的机电缠绕设备公司山东中集电气设备有限公司路演正在北京、上海、深圳有序进行，即将在深圳创业板上市。借此机会，记者走访了CIMC设备董事长王维秀(300308)。

记者:中集设备属于电机专用设备行业，对很多投资者来说不是很熟悉。请介绍一下这个行业和公司近年来的发展情况。

王维秀:电机绕组是电机的核心部件。在电机的所有部件中，它是“电机的心脏”，是最难制造的，也是价值最高的。因此，电机绕组制造设备是电机专用生产设备中最重要的专用生产设备，其技术水平和性能直接影响电机的制造水平。

中集设备是目前中国技术水平最高的电机绕组制造专用设备供应商。公司核心技术自主开发，拥有自主知识产权，填补了国内12项空白，11项产品技术领先或达到国际先进水平。

公司专注于电机绕组制造设备的研发，是中国唯一能为客户提供一系列成套设备的制造商。它在中国拥有最高的市场份额，是全球电机绕组制造设备供应商中产品品种最齐全的制造商之一。2009年、2010年和2011年，公司的营业收入分别为9000万元、1.24亿元和1.62亿元。

公司主营业务突出，盈利能力强。主营业务收入分别占2009年、2010年和2011年营业收入的99.71%、99.81%和99.71%。公司盈利能力强，毛利率高且逐年上升，2009年为49.77%，2010年为50.80%，2011年为50.18%。根据本公司普通股股东应占净利润扣除非经常性损益后，2009年、2010年和2011年的加权平均净资产收益率分别为34.38%、33.81%和27.51%。

记者:市场需求是企业生产的风向标和指挥棒。公司是电机配套企业，下游行业的需求直接影响公司的发展。请介绍一下目前的情况、未来趋势以及对公司下游行业的影响。

王维秀:公司的下游行业是电机制造商，主要是家电制造商，家电制造商的下游行业是家电制造商，所以公司的行业与家电行业紧密相关。

目前，中国家电和电机领域的主流制造商大多是与公司有着长期良好合作关系的客户。这些客户规模庞大，发展迅速，占据了家电和电机领域的大部分市场份额。因此，公司的客户保持了相对稳定的特征。此外，由于公司产品属于客户的固定资产投资，在一年中具有间歇性的特点，导致个别客户销售额的波动。但是，从整体上看，家电行业仍在持续增长，所以公司的客户也在整体上持续增长，这使得公司的销售收入整体上呈现出持续增长的特点。

从短期来看，家电下乡政策的退出将对家电行业产生一定的影响，但从长期来看，增加经济适用房建设、加快城市化进程、增加城乡居民收入、未来商用电器的快速发展等因素，都是国内家电制造商的长期积极因素，家电行业作为国民经济的重要产业，未来的发展仍然是巨大的。

此外，随着工业中小型电机和汽车电机自动化生产的逐步普及，公司在该领域的客户数量和销售量将会逐渐增加。2009年至2011年，公司工业中小型电机和汽车电机的销售收入分别为1775.24万元、2704.14万元和5688.75万元，呈快速增长趋势，该领域的销售收入占发行人2011年销售收入的35.20%。

总体而言，公司将继续保持家电和电机领域客户相对稳定的趋势，逐步增加工业和汽车电机领域的客户，并在未来逐步增加销售。

记者:针对客户需求的差异，公司采取了“设计、制造、服务流程一体化”的模式，赢得了客户的信任。请简要介绍一下相关情况。

王维秀:电机应用领域广，品种复杂，技术要求不同。电机制造商通常对电机绕组制造设备有个性化的技术要求和工艺流程特征。基于此，每批与下游客户的合作都是基于前期的技术交流和功能对接。通过技术交流，将专用设备的功能与电机产品的制造特点充分联系起来，制定专用设备的配置方案，达成供需双方业务合作的技术协议。

针对客户的差异化需求，公司采用“设计、制造、服务流程一体化”的模式，为下游客户提供一体化服务，“量身定制”与电机产品相关的设计咨询、制造装配、生产调试等所有环节，并为每个环节提供技术支持、现场调整和经验指导。

“设计、制造、服务一体化”模式已成为电机绕组制造设备行业的一种趋势，也是企业获取竞争优势的一种手段。目前，该公司不仅是电机绕组制造设备的供应商，而且已经成长为整体电机生产方案的解决者。

公司流程整合的业务模式大大提高了用户的满意度，避免了技术含量低、附加值低的市场竞争，进一步巩固了公司的市场领先地位。

记者:上市后，意味着中国国际设备将进入一个新的更高的发展平台。上市后公司有什么发展计划？

王维秀:本次上市，公司拟发行1667万股a股，用于建设高效节能电机绕组制造设备生产基地和R&D中心项目。这两个项目是公司现有产品能力的扩展、产品升级和基于公司核心技术的新项目。上市后，公司将利用募集到的资金打造一个良好的投资项目，努力实现早期投产和更好地回报全体股东。

在奖励股东的同时，所有员工都可以享受到企业发展的成果，让他们能够有尊严、快乐地工作和生活，这也是企业发展的应有之义。必须指出的是，在企业快速发展的过程中，员工努力工作，公司也为员工提供了强有力的保护。2009年至2011年，企业人工成本分别为27，371.34元、36，636.62元和40，952.37元。

未来三年，公司将以上市为契机，进一步规范管理，增强实力，加大行业整合和国际市场开发力度，国内市场份额超过15%，在国内同类产品中的控制地位超过50%，力争成为中国第一、世界前三的电机绕组制造设备技术咨询、R&D、生产和服务提供商的优秀品牌。