卢庆国思考题：如何冲出“辣椒红”

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出现在《金融周刊》记者面前的卢庆国，上世纪末曾装扮成一家国有五金厂的厂长:一件带皱纹的条纹衬衫，黑色旧裤子高高地举着，腰间挂着一串钥匙。 53岁的卢庆国(音译)有一张圆脸，眼袋很重，额头上有皱纹。他看起来总是很开心，经常笑，很少看起来严肃。 卢庆国每天工作12个半小时，花了6个小时读报表、写报告和索要报告。然后是会议和其他事务。他习惯于步行上班，并在7: 30准时到达办公室。陆庆国每天早上6点起床后听收音机。到目前为止，他已经收集了几十种收音机。他说这是他几十年来的爱好，也是他获取新闻和理解政策的方式。 卢庆国说他和以前相比没什么变化，但只是在外表上。 现在，陆庆国是陈光生物(300138)的董事长，该公司是一家上市公司，净资产约为2亿英镑。他的天然色素“辣椒红”占据了全球市场的一半和国内市场的70%，使他当之无愧地成为“辣椒红之王”。 五金厂厂长卢庆国每天都在思考“如何按时支付工人工资”，而上市公司董事长卢庆国则在思考如何让陈光生物不再只处理红辣椒。从门外汉到世界第一，陆庆国觉得他的成功不仅仅是运气和赌博。 卢庆国进入植物提取行业纯属偶然。 曾担任建明五金制品厂厂长，主管单位为衢州市青儿公司。1997年，同一家公司的一家辣椒红色素加工厂破产，被五金厂接管。 五金厂在这家破产企业的基础上成立了陈光天然色素厂，该厂仍主要从事辣椒红的提取。卢庆国进入了一个全新的行业，但他和颜料厂的员工对辣椒红一无所知。 颜料厂在被一群外行人抛掷之后，在成立一年后未能提炼出一克辣椒粉，直到1999年产品才慢慢问世。 陈光的第一个客户是邯郸的同事金钟天然色素有限公司。因为有熟人，但更重要的是，陈光的报价不到每公斤10元。 当时，陈光负债累累。根据陈光生物的招股说明书，截至1999年年底，陈光的总资产和总负债分别约为161.63万元和97.88万元。 “那时，我终于得到了几万美元，从乡下收集了一些辣椒，并立即把它们磨成辣椒粉，制成颜料。我把它们送到金钟公司。”陆庆国回忆说，辣椒红色素装在一个25公斤的塑料桶里，当它被送到邯郸时，“仍然感觉很热。” 第一笔生意完成后，晨光渐渐进入了门，但总是不冷不热。数据显示，1999年陈光天然色素厂辣椒产量不足4吨，销售收入170.92万元。 经过两次重组，到2003年，国有小工厂陈光天然色素厂变成了民营企业陈光生物，实际控制人是卢庆国。 正是从这个时期开始，晨间生物逐渐将它们的同伴抛在了身后。卢庆国说，晨光一直很顺利。 2002年，第一次出国的陆庆国在欧洲食品展上以比市场价低3美元的价格赢得了陈光生物的第一笔国际订单。然而，今年最令卢庆国满意的是另一个决定。2002年下半年，国内辣椒收购价格暴跌。当其他企业回避它时，陈光生物公司进行了一场赌博，以低价购买了1800吨干辣椒。 2003年，辣椒市场回升，原料充足的陈光生物辣椒红色素产量攀升至30万吨，居中国首位。 几年后，同样的故事又重复了一遍。2008年，辣椒价格再次大幅下跌。陈光·比奥也做了同样的事情，买了6万多吨干辣椒。第二年，辣椒价格上涨了三倍，陈光生物产量翻了一番，超过了印度公司，成为世界上最大的天然色素企业。然而，陆庆国觉得他的成功不仅仅是运气和赌博。 他认为陈光生物发展的关键在于许多技术创新。2003年，他和几名中专学生开发了一条生产线，可以通过不断的技术改进实现连续生产。到2005年，经过多次改进，该生产线已经能够实现连续进料和连续生产。 原料来自四面八方的攻击 陈光生物原料的命脉不在他自己手中。[/h/ 在陈光生物原料加工厂空的地面上，装满深红色辣椒的大袋堆积如山，每个袋子上都有一排红色的印度文字。 几个工人正通过输送管道把这些红辣椒送到北边有轰鸣机器的工厂。这些极其辛辣的红辣椒被机器加工成红色的圆柱形颗粒，这是提取辣椒红和辣椒精的半成品原料。这里的胡椒原料都来自印度。陆庆国介绍说，这些印度红辣椒将很快被运到中国，而不用一路旅行。陈光生物在印度卡曼的子公司于今年1月正式投入运营。 印度陈光生物公司购买的优质辣椒将在当地加工成辣椒油树脂和副产品辣椒籽。该项目预计年销售收入3800万美元，年利润269万美元。在印度建厂的目的是为了解决原材料问题。印度是世界上最大的胡椒产地，仅卡曼及其周边地区的年产量就达12万吨。 卢庆国认为，印度红辣椒不仅产品量大，而且解决了陈光生物的原料缺口；此外，它的质量是杰出的，在印度建立工厂将比直接进口节省很多成本。然而，在印度建厂的成本比在中国高得多。同一条日产30万吨的生产线在印度需要200万美元，而在中国只有200万人民币左右，其基础设施和员工素质远远超过印度。除了购买原材料的便利之外，在印度建厂没有什么好处。为了节约成本，卢庆国于2006年初开始在新疆库尔勒建立原材料加工厂。在新疆当地购买干辣椒后，它们被加工成辣椒颗粒，然后运回衢州。与原材料的直接运输相比，它节省了90%的运费。因此，2010年，陈光生物在喀什的“年产2万吨颜料颗粒原料项目”正式启动。 此后，陈光先后在唐河、河南、开鲁、内蒙古、吴城、山东等辣椒高产区建立了加工厂。 卢庆国介绍说，在新疆的一些地区，陈光生物已经与当地政府签订了种植协议，如辣椒和万寿菊，并带领农民到政府种植，以确保原材料的供应。2011年8月，陈光生物与岳普湖县签署了一份订单，种植1万亩辣椒和6000亩万寿菊。 然而，根据陈光生物的公告，其前五名供应商是经销商。换句话说，晨间生物的原材料生命线不在我们手中。 梦想100亿 每年一个新品种，10个品种在10年内位居世界前列。 陆庆国靠小辣椒实现了一个大多数人都无法实现的商业梦想，但他对此并不满意，甚至有些担心。 “辣椒红的市场已经达到了一定的水平，进一步增长的潜力不大。”面对《金融周刊》记者，卢庆国说。[/h/几年前，经过技术改造，提取每吨产品所消耗的色素溶剂从几百公斤减少到几公斤，大大降低了成本，这也为今天的陈光生物奠定了基础。 卢庆国认为，经过多年的发展，辣椒红色素行业已经接近上限，目前行业产能过剩。 目前，全球每年对辣椒粉的需求量不到5000吨，其市场份额约为2亿美元。 “全球市场需要大约10年时间才能翻一番。”卢庆国表示，每年的市场增长都非常缓慢，而且这种增长主要体现在发展中国家，而发达国家基本上停滞不前。陈光生物辣椒粉的年销量已达到全球市场的一半，国内市场份额为70%。 “陈光的市场份额已经很高了。你不可能达到100%。即使你达到100%，你如何发展？”在陆庆国看来，陈光生物的业务调整势在必行，公司需要新产品。 陆庆国的“新欢”是棉籽。自2010年以来，陈光生物每年投资“6万吨植物蛋白”、“每天500吨棉籽生产线扩建工程”、“每年4万吨脱酚棉籽蛋白”，总投资2.2512亿元。 金融周刊记者在邯郸曲周看到，“年产6万吨植物蛋白工程”已经完成并投入生产。根据陈光生物第一季度报告，陈光生物在新疆投资的另外两个项目分别完成了投资进度的101.17%和93.12%。计划于今年4月投入生产。然而，《金融周刊》记者没有得到这两个项目的任何进一步信息。 今年1月，陈光生物在印度的子公司也宣布了试运行。据卢庆国介绍，由于印度辣椒在辣椒素方面的优势，印度分公司将主要生产辣椒香精，市场需求巨大。 自2010年以来，陈光生物开始大量生产叶黄素。这是一种从万寿菊花中提取的天然色素，广泛用于食品、医药、化妆品、饲料等行业。 据年报显示，2011年，陈光生物叶黄素实现收入1.687968亿元，国内市场份额上升至第二位。 在最近的公告中，陈光生物宣布公司将利用自有资金2亿元分三个阶段在新疆喀什沙车县建设“天然植物综合提取生产加工项目”。第一阶段，叶黄素浸膏年产量为1180吨。在陆庆国的计划中，这些项目只是他宏伟梦想的开始。 面对《金融周刊》记者，卢庆国在侃侃表示:“首先要把红辣椒领域搞得头头是道，然后用积累的经验、设备、人才和技术来制造更多类似的植物提取产品，最后把陈光Bio打造成世界天然提取产业基地。” 卢庆国希望，在辣椒粉之后，大叶黄素将成为世界领导者，其次是棉籽蛋白，然后是甜菊糖甙、葡萄籽提取物、番茄红素等等。“每年都有新品种出现，10个品种将在10年内走在世界前列，到2020年左右销量将超过100亿。” 他如此自信的原因是，卢庆国坚信，包括全植物提取物在内的天然色素是相对较新的产业。除了辣椒红，其他品种的市场开发程度仍然很低，“空很大”；它的辣椒粉生产经验是高度可复制的。 然而，原材料对植物提取工业有很大的影响。只有一个辣椒红使卢庆国不遗余力的原料。一旦有了更多的项目，如何保证原材料？不解决这个问题，很难相信卢庆国有可能实现他的梦想。毕竟，他不能总是期望辣椒价格从天上掉下来。