徐少春继任金蝶总裁一职 软件业转型遇考验

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金蝶集团董事长许(数据地图)

金蝶在向服务和咨询转型后，正面临一个困难的阶段。

自2010年金蝶实施大扩张政策以来，员工数量迅速增加，已超过4000人。然而，迅速上涨的劳动力成本让金蝶感受到了经营压力。2011年上半年，金蝶的销售和推广成本增加了76%。

2月2日晚，金蝶国际宣布，冯国华因家庭和个人原因辞去金蝶软件执行董事、总裁兼首席执行官职务。同时，金蝶集团董事局主席许将出任金蝶软件公司总裁兼首席执行官。

劳动力成本增长压力

“金蝶必须消化大规模扩张带来的劳动力成本压力”

" 2010年的金蝶就像2009年的用友，这是扩张的开始."2月6日，一家经纪公司的tmt行业分析师认为，在经历了2009年和2010年两年的艰难布局后，用友的业绩在2011年开始好转，金蝶也需要再坚持一年。

然而，许似乎等不及的“小火慢炖”，只好自己为金蝶打工。

2010年，金蝶在财务报告中提到进入新一轮快速扩张，2011-2013年是“向管理和it集成解决方案服务提供商转型的关键时期”，并提出了从产品向服务转型的计划。

之后，金蝶开始大幅度实施员工招聘和区域扩张政策。根据财务报告，2010年，金蝶的分支机构数量从2009年底的52家增加到98家。

从2010年到2011年初，仅在一年多的时间里，金蝶就拥有近1万名员工。截至2009年底，金蝶拥有约5500名员工。许还公开向媒体表示，金蝶软件在2010年增加了4000多名员工。截至2011年3月，员工总数达到9，534人。

如此大的扩张让金蝶尝到了甜头。2010年，金蝶总收入为14.36亿元，同比增长44.1%；净利润2.7亿元，同比增长27.9%。2009年，金蝶的收入为9.97亿元，同比增长13.9%；净利润为2.12亿元，同比增长17%。

但很快金蝶感受到了压力。这是由于自2010年9月以来，软件行业的工资不断上涨。在上海、北京、广州、深圳等一线城市，软件企业的加薪幅度一般为15%，二线城市为10%。这样的加薪让在短时间内迅速扩张的金蝶“无法承受”劳动力成本。

根据金蝶的财务报告，2010年，金蝶的销售和推广达到7.86亿元，比2009年增长50.2%。成本增加的原因是金蝶“大力设立分支机构，提高市场覆盖率，增加市场投资和人才引进。”其中，人工成本是最重要的销售和促销成本。根据软件行业的平均数据，人工成本占总成本的60%-70%。

根据金蝶2011年中期报告，2011年上半年，金蝶的收入为8.44亿元，同比增长58%；净利润约为1.27亿元，同比增长43%。从这个数据来看，净利润的增长率不如收入的增长率快。

"消耗这些利润的是不断上涨的劳动力成本."软件行业专家、《中国软件(600536)网》总编辑曹开斌表示，由于大幅加薪的影响，软件行业面临着巨大的经营压力，一些企业的净利润甚至出现下滑。

金蝶的财务报告显示，2011年上半年，其销售成本达到1.97亿元，同比增长76%。尽管劳动力成本上升，金蝶在2011年上半年继续增加五家直销机构，进一步扩大了地级市的覆盖面。直到2011年9月，金蝶国际才表示，该公司将在2011年下半年放缓地区扩张和人员招聘。

“2012年，金蝶需要继续消化大规模扩张带来的劳动力成本高的压力。”一位软件行业人士表示。

一位前金蝶软件高管表示，金蝶在2011年实施了裁员。在这种情况下，冯国华的离开并不出人意料。2011年底，ibm金蝶集团前首席人力资源官(cho)顾晓荣也离职了。

转换测试

冯国华离职后，金蝶的下一个想法是什么？

从加入公司到离开公司，冯国华只在金蝶呆了一年。2011年1月，冯国华辞去金蝶集团总裁一职，并从ibm全球企业咨询服务公司的管理合伙人兼任金蝶软件首席执行官。加入金蝶时，冯国华与金蝶签订了一份为期5年的合同，全面负责金蝶的管理咨询、解决方案和管理软件业务。

“今年，冯国华给了金蝶一个从战略和业务运营方面向管理和咨询转型的架子。我不知道冯国华离开后，金蝶的下一个商业想法是什么。”上述券商tmt行业研究员表示。

在这位经纪研究员看来，管理软件正面临着进军集团型企业、转型为咨询、服务等高端软件产业链的第二次创业。“每一个软件企业都必须转型，否则就会消亡”。

2007年，ibm和雷曼兄弟以1.32亿港元收购了金蝶的战略股份，占金蝶总股本的7.7%。自此，金蝶软件在大型企业市场取得了突破。2009年，金蝶的财务报告显示，大型企业和工业市场的eas产品收入增长了49%。当然，金蝶高端产品的快速增长是由于之前的“小批量”。

自2010年6月以来，ibm和金蝶建立了一个综合交付服务团队，合作范围覆盖了二三线城市。“虽然金蝶发展迅速，但在大型企业领域，尤其是大型集团企业，金蝶与用友的差距仍然不小。”上述券商行业研究员的分析告诉记者。

此外，在大型企业市场上，金蝶还面临着来自垂直行业管理软件企业的竞争。例如，珠海远光软件(002063)，占电力行业管理软件市场的80%。

“任何企业的转型都是痛苦的，但只要过了这段时间，它就会成为忠诚的妻子。”曹开斌认为。