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新华社北京3月31日电第86届全国糖酒交易会3月23日至26日在成都世纪城新国际会展中心举行。展会期间,海南椰岛(600238)(集团)有限公司营销总监王太喜接受了中信网金融频道的采访,并对当前白酒产品的国内营销策略提出了自己的看法。他认为消费者是所有酒精产品营销行为的核心。白酒企业在营销时,首先要关注消费者的感受。

椰岛营销总监:酒类产品营销要以消费者为核心

王太喜首先高度评价了利口酒派对。他说,自20世纪90年代中期以来的十多年里,椰子岛集团每年都参加春季糖酒会。他认为,糖酒会是一个宣传、展示和交流的好平台,也是了解经销商、消费者和媒体的好机会。

对于市场上的一些葡萄酒公司来说,他们打算通过投机高端葡萄酒的概念来赚取巨额利润。王太喜认为,首先,我们应该清醒地认识到,消费者是非常聪明的,不容易被愚弄,我们不应该低估消费者的选择和判断能力。作为一个企业,有必要生产高质量的产品,以配合设定的价格。

王太喜分享了他对酒类产品营销策略的看法。他说,改革开放30多年来,中国已经从计划经济走向市场经济。改革开放初期,产品稀缺,企业因为以前买不到任何产品,所以一点产品也卖不出去。但是很快就有了竞争。最早的竞争是广告,一些企业通过广告取得了良好的销售业绩。然后是价格竞争。王太喜表示,经过价格竞争后,“渠道为王”的说法开始出现,企业开始在渠道上发力;然后是“终极胜利”。这表明营销的每一个环节都应该做好,而不仅仅是在什么时候。

椰岛营销总监:酒类产品营销要以消费者为核心

王泰熙认为,所谓“每一个环节都要做好”,就是企业首先要提供高质量的产品,有竞争力的价格,更好地为消费者服务,给经销商足够的回报。他说,所有这些环节的核心都是消费者,我们应该关注消费者的感受。例如,一些定制产品不是由制造商定制的,而是根据消费者的需求定制的。所谓营销和提供产品都是为了服务消费者。过去,人们说把事情做好是企业自己的事,但现在这个想法已经落后了。要做好一个企业,除了企业自身的努力之外,还必须把消费者、经销商和终端供应商聚集在一起。

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