孙陶然：创业者必须有点阿Q精神

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拉卡拉公司董事长兼总裁孙陶然(照片:中国企业家网)

[中国企业家网](编者按)何曾经参与了几家媒体公司的成立，现在他经营着拉卡拉，偶尔也做天使投资。在他看来，企业家必须有一点Q精神。因为创业就像参加一场全面的比赛，比赛考察的是能力、财力、身体和心理的综合素质。如果没有坚强的精神和自我调节能力，就不可能在竞争中生存。

以下是对孙陶然经典语录的部分整理:

1、企业家必须有点q精神。我们参加了一个全面的比赛，比赛考察能力、财力、身体和精神的全面素质。没有坚强的精神和自我调节能力，就不可能在竞争中生存。所以即使明天天塌下来，我今天也会睡得很好。

2.目标和游戏确定后，我们应该集中精力解决资源和激励问题，以确保目标的实现。资源的核心是组织结构，而是否有合适的人是最关键的问题。不管这出戏有多好，没有合适的人表演是不可能有结果的。奖惩分明的激励是执行的兴奋剂。

3、商务会谈，最好是双方负责参与，分层次定下来，然后下属人员单独实施。参加双方会谈的许多人既不懂业务，也不负责。说话是浪费时间，容易错过机会，耽误事情。

4.没有人能避免摔倒。不同的是优秀的人不会跌倒。因为他们会充分发挥他们的视觉听觉甚至嗅觉，即使半开半闭地睡觉，总会感觉到环境的变化和即将来临的危险，并随时调整方向和速度以避免；他们一直在迅速发展自己，他们向自己和他人学习的能力也在不断提高。

5.融资不是婚姻。资本不是企业的联姻。投资者不是陪伴你一生的人。他们更像保姆。你必须支付工资来帮助你照顾你的孩子。资本投资是为了将来提取，提取时必须要有回报。这种关系不会错的。我对待保姆和对待我妻子一样。我犯错误时什么也不说。最后，我不知道如何结束我的家庭。

6.谈论客户就像坠入爱河，人和人才可以和解，只有当事情被理解时，合作才能实现。你们应该在见面之前做作业。你们应该尽可能多地了解对方企业的情况和历史，以及领导者和面试官的经历、爱好和专长。完全无视顾客，无异于“自杀”。

7.在公司的发展过程中，有人落后或主动离开是很正常的。以我多年的经验，公司会一直留住公司需要的人才，一个好的公司或老板总能留住需要的人才。离开的人是老板认为可以离开的人。

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