“PC+”之外 杨元庆的硬骨头难题

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个人电脑越来越旧，“概念创新”正在更新。

4月18日，即将登上全球个人电脑行业巅峰的联想集团选择了在美国北卡罗来纳州会展中心举行的新财年认捐会议的最后一站。面对来自全美各地的记者，联想集团董事长兼首席执行官杨发布了联想的新概念“pc+”。

此前，联想集团的宣誓就职会议已在北京和欧洲举行。在北京接受本报记者采访时，杨指出了pc+战略的两个方面:一是硬件产品包括智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视；二是联想“乐韵”服务的完美融合，实现各种设备之间的互联。

除了“pc+”,杨18日在北美承诺的另一个主要目标包括进军北美市场。杨表示，联想将在2013年实现北美10%的市场份额和4%的税前利润。

但是美国是一块“硬骨头”。虽然2011年是联想最稳健的一年，但今年一季度在北美的销量仍远未达到杨10%的目标。根据idc发布的最新数据，2012年第一季度，北美五大个人电脑制造商是惠普、戴尔、苹果、宏碁和东芝。其中，苹果的市场份额为10.4%，宏碁的市场份额为9.8%，联想在前五名之外。

关于“pc+”的争议

联想集团在具体方向上一直存在争议

如今，的“pc+”以前被称为“四屏一云”战略。此前，杨曾透露:“2010年，我们只有一款音乐手机产品。2011年，共推出了19种产品。2012年，预计将有超过40款新的音乐手机问世。”

在今年的消费电子展上，联想的一位高管在接受记者采访时表示，联想集团内部在大方向上没有分歧，但在具体方向上存在争议。

联想集团内部意见认为，联想应该在现有道路上全力以赴，从大到小，从个人电脑到智能手机，最终在“乐韵”上实现互联；另一种观点认为，联想应该基于明确的客户导向制定产品计划，这就是所谓的“数字家庭整体解决方案”，比如通过云计算控制冰箱、窗帘等各种家用设备。

联想高管认为，第一条道路可以利用联想的规模；第二条路很有挑战性，需要培养联想的服务能力，但在移动互联网和云计算时代更有希望。

联想集团仍在第一条路上，至少目前如此。“杨的‘pc+’是解决PC业务增长乏力的一个办法，即产品多元化战略。”博客中国(Blog China)创始人方兴东表示，除了个人电脑，联想集团未来还应该向智能手机、智能电视、平板电脑，甚至汽车电子和智能家居等更多智能终端领域扩张。

目前，联想的主要业务来自个人电脑，非个人电脑业务的收入不超过联想总收入的10%。为了增加非个人电脑业务，联想去年新成立了一个由高级副总裁刘军领导的移动互联网和数字家庭业务部，以增加非个人电脑业务的发展。

北美“硬骨头”

“美国是最后一块硬骨头，现在是尴尬的时候了。”

联想集团征服全球化的计划分为四个步骤。一是改变标准，收购在全球企业市场拥有一定份额的ibm第二是攻击新兴市场，包括金砖四国；第三，它在欧洲和日本市场拥有一定的主导地位，并获得了盈利。第四步是在美国市场占据一定的主导地位并获得盈利。

事实上，在收购ibm后的很长一段时间里，联想除了在中国的表现之外没有盈利。联想无法忍受用中国利润补贴全球亏损。在2008年的金融危机中，联想甚至站在了悬崖边上，刘传志被迫回来，带领联想制定了新的战略，即“双拳战略”。

该战略的第一阶段侧重于新兴市场。当时，联想向印度、巴西等地派出了大量中国高管。近三年来，这些地区的业绩增长高于平均市场增长和联想的全球增长，成为联想从“第四”向“第二”转变的驱动力之一。

“双拳击战略”的第二阶段是进入欧洲和日本。去年1月，联想以1.75亿美元收购了nec的个人电脑业务，同年6月，联想以2.31亿欧元收购了德国个人电子消费公司medion。

杨表示，收购后，联想弥补了其在欧洲和日本消费市场的不足。自从收购了imb的pc业务后，联想集团的企业级业务在这两个地区都获得了一定的市场份额，这是双全战略中的“后卫”，与之相对应的是快速发展的消费业务是“进攻”。

美国市场是杨“双拳战略”的最后阶段。杨认为，这是一根硬骨头:不仅戴尔、惠普、宏碁、苹果等全球领先企业在同一舞台上竞争，销售渠道和消费者购买行为也完全不同。联想集团的品牌在北美市场相对较弱。

联想内部的一位员工表示，联想集团今年的宣誓就职会是依次在北京、欧洲和美国举行的，这有一定的含义，即“美国是最后一根硬骨头，是时候咀嚼它了。”

但联想在北美的销售额仍远未达到10%。根据gartner的数据，今年第一季度，北美前五大个人电脑制造商是惠普、戴尔、苹果、宏碁和东芝。这是一项艰巨的任务。联想集团需要在北美市场超越宏碁，跻身北美市场前三名。