孙宏斌：融创“头狼”开始加速

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"融创的团队充满活力，充满狼来了."6月22日，在绿城集团与融创集团战略合作新闻发布会上，绿城集团董事长宋卫平向在场数百名媒体表示。这时，“狼”兼融创中国董事长孙宏斌正坐在宋卫平旁边。

2009年，当宋卫平喊着要以500多亿的销售额超过万科时，融创在孙宏斌的年销售额还不到100亿。两年后，孙宏斌以一种救命恩人的姿态向宋卫平伸出了援手——用孙宏斌的话说就是“结盟”。同一天，融创和绿城宣布成立合资公司，双方各持有50%的股权。绿城将向合资公司注入其在上海、苏州、无锡、常州和天津的九个项目的相应股权，融创将支付33.72亿元人民币作为合作对价。业内更流行的说法是，融创收购了绿城9个项目50%的股权，并为绿城注入了33.72亿元人民币，而绿城一直饱受资金困扰。

无独有偶，两天后，融创和绿城的首个项目——无锡蠡湖香樟园开盘，认购率达88%，销售额达5.5亿元。孙宏斌表示，这标志着融创与绿城战略合作的良好开端。

6月26日，孙宏斌不顾疲劳，在北京接受了多家媒体采访。

强势回归，不谈目标

去年，融创的销售额达到192亿元，在全国排名第18位。目前，融创今年宣布的销售目标是220亿元，但有一个内部目标大大超过220亿元

八年前，孙宏斌因高喊“超越万科”而闻名于业内。经历了阳光公司的起起落落后，这位曾经高调的“挑战者”不再拐弯抹角了。

去年，融创的销售额达到192亿元，在全国排名第18位。对于今年的排名预期，孙宏斌平静地表示，他应该勇往直前，但前面还有很好的公司。目前，融创今年宣布的销售目标是220亿元。尽管该公司的项目卖得很好，并在大幅扩张，但孙宏斌谨慎地告诉记者，“年度销售目标不会提高。”

不过，记者也了解到，融创的内部目标大大超过了这个数字。融创内部人士也透露，孙宏斌“有很强的目标意识和规划意识，非常渴望月度、季度和年度目标”，大家都在努力卖房子。

在孙宏斌看来，宋卫平有理想的坚持；同样，在一位熟悉他的资深知情人士眼中，孙宏斌的激情和不屈不挠的商业精神没有改变。在此人看来，在去年销售业绩的支撑下，孙宏斌今年进行了一次大的收购，但还是有点急迫。然而，这种渴望恰恰是因为他对内在目标的渴望。“现在我只是不喊出简单的口号目标，所以我不把它公之于众。”但孙宏斌肯定想发挥一流的作用，公司的销售额至少要在几年内进入第二梯队，门槛是500亿。根据目前的计算，与绿城合作的九个项目的可销售价值为450亿英镑。

因为失败，我回来了。数百家媒体见证了孙宏斌与绿城的合作，一些媒体人认为这也宣告了孙宏斌的强势回归。

也许是因为内心的目标，孙宏斌现在正全身心地投入到工作中。6月26日，孙宏斌告诉记者，他已经一个多月没回家了。那天晚上我将飞往上海，周四我将讨论九个项目的一些具体安排。“我不知道哪天能回家。”。

不要在同一个地方摔倒两次

收购绿城让很多人担心孙宏斌会扩张过快，重蹈覆辙。孙宏斌说他已经上过课；今年的净资产负债率将低于去年的104%

宋卫平说，人的成长总是与经历有关。同行业的中国商人在遭受挫折后能够迅速站起来。孙宏斌应该是房地产行业唯一的一个。“在这方面，它们是奇迹。”。

然而，由于融创去年年底只有38亿多现金，很多人仍然担心孙宏斌会扩张过快，重蹈覆辙。6月22日，孙宏斌说他吸取了教训。我从Sunco的经历中学到了两点，一是我不能在这么多城市扩张，二是我必须保证现金流的安全。6月26日，孙宏斌也向记者重申了这两点。他还表示，此次与绿城的合作涵盖上海、天津和苏南，是融创关注的几个城市。特别是，上海这次被认为是借船出海，因为他一直想在招标、拍卖和悬挂市场上获得进入上海的土地。关于负债率，孙宏斌表示，今年的净资产负债率将低于去年的104%。

孙宏斌笑着说，绿城应该比自己富裕。相互欣赏的宋卫平表示，如果合作项目需要资金，双方将继续投资，“融创不会承担太大风险”。

孙宏斌告诉记者，如果有风险，只有9个项目的利润率会更低。但是没有现金流风险。他透露，考虑到最坏的情况，双方最多需要再投资25亿元在9个项目上，融创将按比例承担12.5亿元，“不多”。

根据融创内部和业内人士的评估，遭受损失的孙宏斌现在应该更加谨慎，此次收购得到了其乐观销售业绩的支撑。孙宏斌的成本控制比绿城强。与以往追求规模相比，孙宏斌现在更注重盈利增长。

孙宏斌还告诉记者，包括之前与绿城和保利在天津的合作，融创将越来越多地走合作发展的道路来平衡风险。

赌博和打架

孙宏斌表示，判断这笔交易是否值得取决于两点。第一是未来会发生什么，第二是合作伙伴将会怎样

至于孙宏斌的巨大努力，一位业内人士告诉记者，孙宏斌有一只隐忍的狼，知道自己的伤口，有自己对目标的坚持，但他也应该承认，商业精神本身就有冒险的因素。

在孙宏斌收购的9个绿城项目中，大部分都是经过监管的高端项目。宋卫平说，他真的不知道2013年、2014年和2015年会是什么样子，但孙宏斌告诉记者，未来的市场肯定不会比去年第四季度更糟糕。但他也有这样的心理准备:整体经济形势并不乐观，房地产市场的走势也不会太乐观。

孙宏斌表示，判断这笔交易是否值得取决于两点，第一是未来会发生什么，第二是合作伙伴将如何。对于上海、天津和苏南，我有信心；谈到合作伙伴，我们与绿城有着非常愉快的合作经历。孙宏斌说，上周末卖得很好的无锡樟园“充分展示了绿城一贯的品质”。

孙宏斌透露，由于苏州两个项目的地价相对较高，“三通一平”是一个很好的结果，而其他一些项目很早就拿到了土地，所以未来的利润率肯定是相当可观的。孙宏斌认为，9个项目的土地价格已经付清，5个项目已经出售，他们可以出资支付，不用担心现金流。

在媒体人的眼中，孙宏斌现在表现出明显的“务实而不优柔寡断”的特点。孙宏斌表示，类似与绿城的合作项目，没有必要改变案件名称。"绿城品牌已经存在，为什么要改名？"

孙宏斌还说，他已经学会了妥协，希望宋卫平能稍微妥协一下。类似于最好的质量，你可以在当地做到最好，而不是把“北京最好的质量放在常州。”

6月27日，融创中国的开盘价为每股2.850港元，收盘价为每股3.040港元，涨幅为6.67%。我在想，在孙宏斌眼里，这是不是又一个好的开始。

■孙宏斌房地产大事记

●1994年，孙宏斌创办了阳光公司，涉足房地产经纪行业，进入房地产行业。

●1995年，顺科加入联想和中科集团，成立天津中科联想房地产开发有限公司..

●顺驰集团于1996年介入房地产开发。

●1998年，联想和中科将其股份转让给顺驰。

●1998年至2003年，顺驰在天津开发了大量房地产。

●2003年，孙宏斌超越万科，高喊中国第一。同年，顺驰赢得北京黄村土地之王，并开始在全国迅速扩张。

●融创于2003年在孙宏斌成立。

●2006-2007年，孙宏斌承包了顺驰前线，最终将顺驰转移到道路上进行基础设施建设。

●融创于2010年在中国香港上市。

●2011年，融创销售192亿元，在全国房地产企业中排名第18位。

对话

论合作的风险

“不存在现金流风险”

新京报:这次，它花了33.72亿元与绿城合作。你如何看待对负债率的影响？今年的负债率控制目标是什么？

孙宏斌(以下简称“孙”):现在负债率会更高。然而，到今年年底，它肯定会低于去年(净资产负债率为104%)。

新京报:融创的项目主要是本地高端项目。这是否意味着你对未来的期望持乐观态度？

孙:市场最差的时候是去年第四季度。未来不会比去年第四季度更糟。

新京报:你如何评价合作带来的风险？

孙:风险是指利润可能比较低，没有现金流风险。以后需要追加的资金最多为12.5亿元。

新京报:在宣布与绿城合作后，融创的股价恢复交易并下跌。你如何看待这一变化？

孙:首先，投资者可能会认为我们投资的这些项目是有风险的。但是我相信它以后会上升。

谈论未来的计划

苏南、上海和绿城的“携手共进”

新京报:与绿城合作后，未来会有新的收购计划吗？

孙:在这些城市，我们将和绿城一起做。双方同意不单独接手这个项目。

新京报:这是合作协议里写的“一起做”，还是君子协定？

孙:合同里没有。就是通过合资公司得到这个项目。

谈论联盟绿城

好好利用绿城的“宝库”

新京报:对于外界对此次收购的评论，你有什么看法？

孙:如果你不在乎外界这么多的评论，你就不用听。有些事情很难做决定，每个人的理解不可能如此一致。

新京报:你如何看待与绿城的联盟？这是否增强了融创在高端市场的品牌形象？

孙:合作后效果会更好，包括成本控制和士气。绿城的高端产品线，如皇家花园和玫瑰园，反映在几个项目中。合作还可以加强融创高端产品开发的形象。无锡项目有人告诉我，绿城就像一个宝库，有2000多名设计师和他们自己的装饰公司、景观公司和公园服务系统。我们只是想好好利用(这个宝库)。绿城做得很好，第一，它有态度，第二，它不怕花钱和时间，第三，它有积累。

投资回报

到明年年底收回投入成本

新京报:这项投资的成本预计何时能够收回？

孙:估计到明年年底。一年半到两年。

新京报:你认为今年的房地产趋势如何？

孙:市场前景不会有大起大落。政策取消的可能性相对较小，整体经济形势不容乐观，房地产市场的走势感觉不太乐观。

B14-b15版编写人/北京新闻记者张旭